Aflevering 51: Waarom ik een potentiële klant weigerde, nog voor ik haar gesproken had
Een potentiële klant weigeren. Maar weinig mensen doen dat.
Angst dat er geen omzet is, angst dat de ander iets van je vindt. Angst dat je er geen andere klanten te vinden zijn en je moet nemen wat er op je af komt.
Ik heb laatst iemand verteld dat we geen match zijn. En we hadden elkaar nog niet eens gesproken. Het proces van jouw ideale klant vinden gebeurt al voordat je met diegene in een call belandt.
Want in de aanloop naar een salesgesprek (matchcall, of geef het beestje maar een naam) gebeuren soms al hele interessante dingen, waardoor jij vooraf weet dat je geen tijd en energie meer hoeft te steken in het proces. En iemand oprecht al kunt doorverwijzen, zodat je de ander ook direct verder helpt.
Dit is wat er gebeurde. Luister je mee?
Ontvang iedere 2 weken als eerste de nieuwste podcast in je mailbox. Helemaal gratis!
0 reacties